Cualificar los datos es ahora la tarea para determinar el alcance y saber si los recursos con que cuento son suficientes.
Categorizar los resultados del diagnóstico es una forma práctica de interpretarlos, compararlos y proyectarlos. Estas categorías dan orden, evitan el sesgo y permiten la mayor objetividad al asignar recursos y tomar decisiones frente al negocio.

Las ventas y su resultado me generan los datos de asignación de recursos de pérdidas y de manera circular vinculan las áreas.
Comenzar por esta categorización es una buena idea, así:

1.    Ventas totales en unidades
2.    Disminución total en porcentaje
3.    Línea o producto de mayor disminución
4.    Inventario disponible y apto para la venta de determinada línea o producto
5.    Situación de la competencia en dicho producto o línea 
6.    Valoración del inventario
7.    Clientes de ese producto cerrados o en quiebra
8.    Cartera o cuentas por cobrar de dichos clientes
9.    Calificación de la recuperación en porcentaje
10.    Posibilidad de nuevos clientes o zonas para el producto.

La rotación o negociación del inventario disponible, permite obtener una caja real para continuar con las decisiones y cubrir obligaciones prioritarias como las relacionadas con seguridad social, nómina y producto de alta rotación para la venta o para la producción.